Lo admito: nunca he sido fan del networking. La idea de entrar a una sala llena de inversionistas y fundadores, intentando entablar conversaciones casuales, siempre me ha parecido agotadora. No soy de los que disfrutan romper el hielo con desconocidos, ni de los que se sienten cómodos “vendiendo” su historia en unos minutos. Pero en el mundo del Venture Capital, las conexiones importan—y mucho. 

Con el tiempo, entendí que hacer networking no implica convertirme en alguien que no soy. No es necesario ser el centro de atención ni dominar la sala. Lo que realmente importa es construir relaciones de calidad, de forma auténtica y estratégica. 

Si también te identificas con esta sensación, aquí te comparto las estrategias que me han funcionado para hacer networking en el ecosistema de VC de impacto social, sin sentirme forzado ni agotado en el proceso. 

1. Juega con tus fortalezas

Los introvertidos suelen ser grandes observadores y oyentes activos—una ventaja en un entorno donde muchos hablan más de lo que escuchan. Usa esto a tu favor haciendo preguntas inteligentes y mostrando interés genuino por los demás. 

2. Enfócate en interacciones uno a uno

No necesitas “trabajar la sala” en un evento. Es mucho más efectivo conectar con dos o tres personas clave, que intentar hablar con todos.

Si eres emprendedor, investiga qué inversionistas asistirán y acércate con un enfoque personalizado.

Si eres inversionista, prioriza conversaciones con fundadores cuyos proyectos realmente te interesen. 

3. Usa el poder del networking digital

El networking en VC no empieza ni termina en un evento. Muchas relaciones se inician en plataformas como:

LinkedIn: un mensaje bien pensado puede ser más eficaz que una charla apresurada en un cóctel.

Grupos cerrados de WhatsApp: lugares clave para mantenerse informado y construir confianza. 

4. Llega preparado con preguntas y temas de conversación

Si hablar con desconocidos te incomoda, tener preguntas listas te dará seguridad. Algunos ejemplos:

¿Cómo llegaste a trabajar en este sector?

¿Cuál ha sido el mayor reto en tu carrera o emprendimiento? 

5. Prioriza eventos estructurados

Los formatos organizados suelen ser más cómodos para los introvertidos que los encuentros informales. Busca:

Roundtables o paneles pequeños, donde la conversación fluye naturalmente.

Speed networking con tiempos definidos para cada interacción.

Cenas privadas organizadas por fondos o aceleradoras, donde se generan vínculos más profundos. 

6. Establece objetivos y límites

No tienes que quedarte toda la noche en un evento. Decide de antemano cuántas personas quieres conocer y cuánto tiempo estás dispuesto a invertir. Salir con dos contactos valiosos es mejor que hablar superficialmente con veinte. 

7. Domina el follow-up sin presión

El verdadero networking sucede después del primer encuentro. Para los introvertidos, el follow-up por correo o mensaje suele ser más cómodo que las llamadas o reuniones constantes. Algo tan sencillo como: “Me encantó nuestra conversación sobre X tema, ¿te gustaría seguir en contacto?” puede abrir la puerta a una relación duradera. 

El networking no es solo para extrovertidos. Los introvertidos pueden construir relaciones de alto impacto si juegan con sus fortalezas y adoptan un enfoque estratégico. No se trata de ser la persona más sociable del evento, sino de hacer conexiones significativas y sostenibles en el tiempo. 

Si eres un emprendedor o inversionista introvertido, ¿qué estrategias te han funcionado? ¡Comparte tu experiencia en los comentarios! 

Por: Rodrigo Arroyo